記錄·熱愛(ài)丨90后也能玩“賺”建材市場(chǎng)！

商二代的“崛起”

大將軍瓷磚發(fā)展已20年歷史，涌現(xiàn)了一批又一批的大商奮斗者，他們用創(chuàng)業(yè)和奮斗，共同寫(xiě)就了那個(gè)時(shí)代的絢麗華章。近年來(lái)，我們可以清晰地看到一個(gè)現(xiàn)象，有一批“二代”年輕人開(kāi)始嶄露頭角，他們理念超前、勤懇工作，用自己的努力書(shū)寫(xiě)著新的奮進(jìn)之路，正是因?yàn)樗麄兊募尤?，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)迸發(fā)更大的活力。

遼寧鞍山90后崔玉鵬就是其中之一。崔玉鵬大學(xué)畢業(yè)之后，接手了長(zhǎng)輩建材行業(yè)生意帶領(lǐng)年輕的團(tuán)隊(duì)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中闖蕩并站穩(wěn)了腳跟。這位年輕人是以怎樣的敏銳觸覺(jué)，在傳統(tǒng)行業(yè)打造全新的創(chuàng)意體驗(yàn)?zāi)?？接下?lái)就帶領(lǐng)大家一起走進(jìn)，鞍山經(jīng)銷商崔玉鵬的經(jīng)營(yíng)故事。

敢想敢拼，90后敢為青年

崔玉鵬是一名90后，從小受家中長(zhǎng)輩影響，耳濡目染接觸了建材行業(yè)至今9年了。工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，為人處世謙遜隨和，辦事踏實(shí)，是他留給大家的印象。作為年輕一代經(jīng)銷商中的一員，他并沒(méi)有滿足于過(guò)去的成績(jī)，而是積極探索創(chuàng)新的可能性。他深知傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)，于是他引入了先進(jìn)的管理理念和營(yíng)銷策略，將事業(yè)推向了新的高度，鞍山大將軍在其管理中日漸壯大。

○大將軍鞍山大德家世界店

鞍山大將軍2007年加盟大將軍品牌，從最初僅有幾十平的小作坊店，到目前在鞍山已經(jīng)擁有了兩個(gè)大型自營(yíng)店面，總面積近千方。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)方面，由總經(jīng)理、店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購(gòu)、售后、安裝團(tuán)隊(duì)等近20人組成市場(chǎng)部。團(tuán)隊(duì)人員分工明確，各司其職，有效且合理地推進(jìn)工作，取得了十分亮眼的銷售成績(jī)。當(dāng)然，在這個(gè)優(yōu)秀成績(jī)的背后，大將軍公司總部的長(zhǎng)期幫扶同樣功不可沒(méi)。

空間·藝術(shù)

創(chuàng)新思路 ，做強(qiáng)傳統(tǒng)行業(yè)

作為年輕一代，崔玉鵬比父輩們更了解當(dāng)下的年輕人，他將目光瞄準(zhǔn)了“后浪”，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，挖掘市場(chǎng)主流，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作布局。

80、90后消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、潮流、互聯(lián)網(wǎng)接觸最多，對(duì)于買(mǎi)瓷磚，他們會(huì)考慮是否便捷、購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)、售后服務(wù)等。崔總說(shuō)，作為經(jīng)營(yíng)者需從品牌實(shí)力、產(chǎn)品特色、售后服務(wù)等方面與現(xiàn)在年輕的消費(fèi)者進(jìn)行溝通，給他們提供好的服務(wù)體驗(yàn)，讓他們時(shí)刻感受到品牌的魅力。

當(dāng)?shù)弥偛繑y手黑蟻營(yíng)銷啟動(dòng)“產(chǎn)品群營(yíng)銷及抖音引流”項(xiàng)目，崔總主動(dòng)與店面團(tuán)隊(duì)提出，要全力配合投入到這次項(xiàng)目中，通過(guò)總部開(kāi)展的抖音自媒體運(yùn)營(yíng)及短視頻拍攝課程，了解和掌握運(yùn)營(yíng)的規(guī)則及流量轉(zhuǎn)化模式，為公司增加品牌曝光，以此來(lái)提高品牌知名度與影響力。

崔總表示，今年總部大力投入的《百將爭(zhēng)霸》活動(dòng)，他們也有參與其中，給他最大的感受是，這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的為終端經(jīng)銷商考慮，總部也制定了多樣化的幫扶政策，從專業(yè)培訓(xùn)、活動(dòng)推廣、運(yùn)營(yíng)幫扶等多維度為終端提供一對(duì)一指導(dǎo)，解決經(jīng)銷商在品牌、產(chǎn)品、門(mén)店、渠道等方面的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理問(wèn)題，通過(guò)指導(dǎo)幫助店面規(guī)范化管理起到明顯效果。

品質(zhì)·美學(xué)

渠道開(kāi)拓，重視長(zhǎng)期效益

對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓和渠道經(jīng)營(yíng)，崔總感慨很深：人不能只顧著眼前的利益，要將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，需要一直堅(jiān)持實(shí)干。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和精準(zhǔn)定位，他成功開(kāi)辟了新的客戶群體，并與供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

據(jù)了解，目前鞍山大將軍整裝渠道占銷售額比例的60%，對(duì)市場(chǎng)的敏銳判斷和積極開(kāi)放的合作態(tài)度，無(wú)疑是鞍山大將軍能夠“搶占先機(jī)”的關(guān)鍵。崔總自信的表示：目前在當(dāng)?shù)睾献鞯恼b公司大概有50-60家左右，大將軍品牌20年來(lái)堅(jiān)持做百分百純正廣東磚，產(chǎn)品性價(jià)比高，質(zhì)量好，花色新穎，讓我們可以在眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在當(dāng)?shù)匦纬梢粋€(gè)長(zhǎng)期且穩(wěn)定的影響力，為我們帶來(lái)長(zhǎng)期的效益。

在渠道維護(hù)這一塊，更多的是注重細(xì)節(jié)上的服務(wù)，我們?cè)谂c設(shè)計(jì)師的方案溝通、項(xiàng)目經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)施工、客戶的預(yù)算成本核算等等方面，一一把控細(xì)節(jié)，讓裝飾公司和客戶真正選的放心，買(mǎi)的省心，住的舒心，做到大家一起共贏！

○大將軍終端SI-A類標(biāo)準(zhǔn)店

做好服務(wù)，緊跟公司步伐

近兩年來(lái)，疫情和原材料價(jià)格上漲給建材行業(yè)帶來(lái)了不小的壓力。面對(duì)不利因素，崔總憑借著團(tuán)隊(duì)的共同努力以及廣大用戶的信賴，銷售額一直呈上升趨勢(shì)。與此同時(shí)，通過(guò)控制好庫(kù)存減少資金壓力、提高銷售、加快周轉(zhuǎn)，為門(mén)店創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)保證了服務(wù)的質(zhì)量。

談及未來(lái)發(fā)展，崔總認(rèn)為工作重點(diǎn)依然是做好服務(wù)，進(jìn)一步提升大將軍品牌在鞍山的知名度和美譽(yù)度，從而收獲更多客戶的信賴。崔總談及7月初參加了總部20周年慶典活動(dòng)感觸頗多，對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展充滿信心，將繼續(xù)緊跟總部的步伐，在公司的引領(lǐng)下把生意做大做強(qiáng)。另外，崔總重點(diǎn)提到對(duì)總部全新SI形象標(biāo)準(zhǔn)印象深刻，計(jì)劃年底開(kāi)始將啟動(dòng)鞍山大將軍店面重裝升級(jí)。

○大將軍終端SI-A類標(biāo)準(zhǔn)店

商二代的崛起和年青人崔玉鵬的創(chuàng)業(yè)之路，讓我們看到了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的無(wú)限潛力。只要我們保持開(kāi)放的心態(tài)和積極的創(chuàng)新精神，就能夠在熱愛(ài)和奮斗中實(shí)現(xiàn)自己的突破。讓我們一起期待更多年輕人在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中閃耀出屬于他們的光芒！